基础教育、高等教育的未来赛道，可能都写在这了

• 原因：学生开始利用智能终端来自我缓解考试成绩不足、素质教育、生涯规划缺失的问题

• 现状：做这块内容的是年级相差不大的学生，以此相关的小社群数量（比如学习类QQ群组）较多，一直在发展但速度比较慢，原因是这些学生只是有一股分享知识的心，比较缺乏专业的运营知识储备。

• 目前成型解决方案：Timing（平台直管用户来做社区互动，运营成本高，但过于偏娱乐了，用户评价一般）；番茄Todo等工具类应用（纯工具应用，缺乏用户之间的互动）；QQ群组（很多，规模小，很难发展）；百度贴吧（兴趣部落已死，只能用它说事，但百度贴吧的用户量也不行。）

• 可能的优化方向：为基础教育学生设计一个自学产品，内含常见学习工具。

• 开发成本：较低，30万左右，6个月

• 潜在市场价值：较低，基础教育阶段的学生财务并不为其本人完全控制，需要征得父母理解。而过于年轻化的平台很难在老一辈面前得到无需教育的信任。另外政策（无论是校内还是校外）对此类型内容的管控异常严厉。

• 总体得分：40/100

• 原因：现阶段基础教育上课是分班上课，教师在教授新内容时的内容因为课时限制，几乎完全一致，做不到用课堂时间给学生单独辅导。如果可以用微课之类的手段辅助新知识教学、老知识点复习，结合学生的考试去做薄弱点分析，就宽松了教师的上课安排。

• 现状：有相关系统，但是学校对这些系统使用不积极，因为需要专职老师来维护内容库。还有一种方案是远程名师教学进课堂，但是这并没有节约多少课堂时间，反倒在教学水平上暗中打击了原来的教师。

• 目前成型解决方案：懂你教育之类的提分工具、内陆省份一些高中学校做的远程课堂

• 可能的优化方向：把学生、教师当做最终用户重新设计整个教学辅助系统，使得产品可以长期在校园里发挥作用，为师生好评。

• 开发成本：较高，60万~100万+，12个月+

• 潜在市场价值：较高，如果这个产品开发的目的解决了提分这个痛点，那么很多学校就会争相使用。一个学校就是一个大客户，客单价非常高。但是这一方向的赛道竞争已经趋于结束，市场已经确定，后入局者在前期融资阶段是非常难做，更别提政策对可进学校应用实行白名单管理制度。很明显，“先过审”保稳还是“先进校”积累口碑，这个天大的笑话在竞品面前就不存在。

• 总体得分：55/100

• 原因：中国线上教育在前几年是由掌门、猿辅导、新东方这些机构带红火的。用原有照搬课堂到云上思维做出的产品，赛道已经关闭，其它竞争者几近死亡。但行业定型后，我们可以看到这些机构里的教师构成大部分是以名校毕业生为主。这部分学生对平台的评价有“派单不合理”导致教学困难，以及因为平台工具限制导致的授课、听课体验差等问题。这里很像“外卖员被困在系统里”的场景，正待着有人用推翻一切的态度，在革命性技术出现之前，将线下高效互动+线上远程教育这两者之间的优势结合起来。

• 现状：有如学而思有开展这种革命的资本，但你发现至少目前他的“线上教育”跟“线下教育”就好像两个事业部一样。尽管有“双师课堂”这种东西存在，但是你发现他跟学校做的远程课堂没有本质区别。我在很多对“双师”的评论中看到的是“远程名师投屏到线下现场上课，线下老师监督他们学习”，这样看来，首先是对线下老师业务水平的不信任，其次“我在家能解决的问题，为什么要费老大劲来你这里上？”。而且因为直播对象过多，名师也不可能照顾到每一个孩子，那我有理由相信“放录像”也是可以的啊。关键是家长会用“直播”买“录播”的账吗？至少从目前双师的推行两年多情况来看，我看不行。

• 目前成型解决方案：无

• 可能的优化方向：举个例子。新知识让学生自己看着录像学，看录像不懂的，他在我这里购买了会员，就可以随时连老师（老师是不固定的），随时给他解答疑惑。线上搞不定怎么办？系统派单给离他最近的线下老师，上门？让学生到最近的营业点？要是一个问题就跑一趟觉得成本太高，那学生可以选择一周去一趟，会见不同学科的老师，一口气解决这周的问题啊...线下交流总能高效处理问题，线下还处理不了，那就让线下的老师把新的问题再次当场发到线上，大家一块解决。这不是否定线下教师的水平，这是在促进教师对自己管的学科理解更深入。概括起来就是：线上能解决的事情就线上解，数字信息化的成本确实低。

• 开发成本：一个城市前期投入300万左右，6个月+

• 潜在市场价值：其它线上教育产品已经帮忙验证过的市场价值，就是这里的价值，真的是极高。

• 总体得分：70/100（假设初期就能嫖300万）

• 原因：如1.1所述，做这些知识分享的学生、教师，只是有一股分享知识的心，比较缺乏专业的运营知识储备。有劲不知道往哪里使。

• 现状：如果我们打开B站的知识分区、再随便打开几个别的分区。你瞬间会看到，知识分区的视频很大程度上是缺少包装的。标题取得不行、头图做的不好，怎么会有播放量呢？当然也可能有，但大部分是“清华教师”...“北大学霸”之类自带流量的人。你可以说何同学，但请不要忘记他是哪所学校的，加上他的视频质量OK，运营公司不找他就怪了。所以很多有知识、有见解的老师、同学发出的内容，因为社会认知的问题，石沉大海。

• 目前成型解决方案：暂无

• 可能的优化方向：建立专职团队，为有需要修改文案、视频后期、社群精益运营、内容营销、线上直播等常见传播渠道优化的学生、教师提供一个廉价的付费人工服务/工具使用的渠道。我所认为的是，很多“小组织”都可以舍得每年掏好几百，甚至上千块钱（无论是收群费还是开会员）去开更大的群（仅此而已），那请他们每年一个群（2000个人）花180元（折合一个月15元），获得使用这些功能的权益，这太简单了。如一个运营可以在一个月内同时接待50个群（其中很多群还会出现管理者的重复+很多兼职社区管理一口气都可以管30个群，专职不可以50个？），那么这个运营一个月就可以产生9000元的价值。并且这个价值将逐渐升高，因为运营案例库随着运营积累下来是无限的（比如办活动的文案、图片等都可以通用，无需重复去写）。而且以上只是基础服务，像需要强人工介入的服务，比如视频剪辑、文案包装这些，大家也都愿意多给钱~

• 开发成本：综合以上，开发成本仅运营+场地成本 预估2w/月

• 潜在市场价值：容易碰到天花板，容易被同行模仿。需要不断创新服务水平来保证市场地位。总体来讲有相当的价值，但没有重大创新的情况下，不好做融资。

• 总体得分：60/100

• 原因：“企业招工难，学生打工难。”学生的职业期待因认知不足与企业需求存在巨大差异，部分大企业的校招难度比考公务员还难，堪称第二次高考。与此同时，其它中小型企业却招不到人，因为“学生缺乏对自己能力的认知，好高鹭远的太多”。

• 现状：企业招聘主要依靠短暂的面试来初筛人才，即便面试工具再好，也没有一个企业可以保证自己这次的人就是自己所找的人。所以会有“试用期”。试用期的劳力价值是不如正式员工的，因为要去无差别的培训他们到一个能融入企业本身的水平，加上他们还未适应企业。从长远来看，减轻招聘成本已经成为了企业的需要，而能够正确认识到自己地位的求职者，也将可以帮助他正确选择企业，尽力做到每一个人才发挥最大价值。

• 目前成型解决方案：暂无

• 可能的优化方向：很明显你得有一个理由让求职者去用这套系统，企业才能获取到可信的数据。但是如果单纯地为了拿到好OFFER去用这个东西，那就变成了应试教育，彻底把招聘变成了可量化的高考。这不是我们的初衷，所以我们得找到理由让求职者自然地用这款产品，然后才能形成一个自然的结果，绝非努力几个月就可以轻易改变系统评价。

• 开发成本：从上面这段话你也看出来了，我自己写到这里，是没有头绪想出怎么插入这个市场。

• 潜在市场价值：极大

• 总体得分：30/100

• 原因：学生需要超前自学、寻找与专业相关的兼职避免沦为低级的打工人，这在信息透明化充足的今天是强烈的需求信号。我们可以去做专业技能教学、职场教育、通识教育。

• 现状：学生对未来迷茫，四处寻找答案；学校不合理的课程设计导致学生需要抽出大量时间学习其他知识，或者参与其他社会活动，或者单纯是为了报复高考而疯玩电脑，大家好像都提前活在了996的氛围下面。这样的形势确实被资本家所喜爱着（你可以看拼多多的案例），因为人才难找，而且管理越多人，成本就越高。久而久之，当一种可以让人不睡觉、不吃饭、不上厕所的神器出现时，资本家必定高价买下，近乎无偿的提供给员工。“劳动合同不加班，你的加班是“自愿”的”，成为了很多企业的说辞。背后他们想干什么，谁不清楚。我们能做的，只是想办法让大学生提高他们的学习、工作效率，加更少的班，有更好的身体的同时拿到更高的工资。可能这段话说的不是很透彻，其实大学生对未来的迷茫是更加可怕的（后浪研究所都说过这个事），但因我没有这种经历，既然这篇推文我开头就说了这是基于我认知写的一篇，那就留着这样吧。

• 目前成型解决方案：没有。我看到的都是挂羊头卖狗肉的娱乐产品。

• 可能的优化方向：第一阶段就先在软件上重点做好这三大板块的课程内容，可以是来自购买成熟课程版权，也可以UGC，然后配一个讨论社区。总体有点像得到的大学生版本那个方向去做了。第二阶段是添加进其他内容，哎，你可能已经发现了，2.1【混合产品】的前期是不是就已经解决了？所以这一点要认真做的时候，很可能就会和上一点统筹考虑了。

• 开发成本：版权费（30万）+20万平台基础设施建设

• 潜在市场价值：结合2.1极大，本身是没有很好的数据可以给我参考

• 总体得分：40/100     2.1+2.2=70/100

就可以组成一个颠覆的大产品。

这个超大的产品体系，

我认为是真可以改变中国教育现状的东西。

还没整理出来。

我这几天继续想！